Las exportaciones retrocedieron tanto en valor como en volumen durante 2026. Ante ese escenario, más de setenta viñas negociarán con compradores internacionales, mientras productores de O’Higgins intentan aprovechar oportunidades comerciales en mercados como Brasil y Reino Unido
Brasil compra más vino chileno. Reino Unido también. Sin embargo, el crecimiento de ambos mercados no consiguió compensar la caída de las ventas internacionales del sector. Entre enero y septiembre de 2026, Chile exportó 475,6 millones de litros por US$1.071,8 millones, lo que representa retrocesos de 8,8% en volumen y 6,4% en valor, según la Oficina de Estudios y Políticas Agrarias (Odepa). La industria enfrenta así un año de menores envíos, mientras intenta recuperar compradores y mejorar su posición comercial.
Con esos resultados, más de 70 viñas chilenas se preparan para negociar con 50 compradores internacionales que llegarán al país entre el 23 y el 26 de noviembre. La cita corresponde a Vinexpo Explorer, encuentro que por primera vez se realizará en Chile y que reunirá a importadores, distribuidores y representantes de cadenas comerciales.
La expectativa de los productores está puesta en conseguir nuevos contratos, fortalecer sus redes de distribución y ampliar las ventas en mercados donde el consumo y la competencia están modificando el negocio vitivinícola.
La convocatoria tendrá una presencia importante de empresas de O’Higgins, una de las principales zonas productoras de vino del país. La región exportó US$283 millones durante 2025, un 1,3% menos que el año anterior, aunque comenzó 2026 con un crecimiento de 34,6% en sus envíos durante enero y febrero. Un desempeño que se contrasta con la caída nacional acumulada hasta septiembre y revela las distintas condiciones que enfrentan los productores según sus destinos comerciales y tipos de vino.
Un mercado internacional que compra menos vino
El retroceso chileno coincide con un escenario mundial de menor consumo. La Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV) estimó que durante 2025 se consumieron 208 millones de hectolitros, un 2,7% menos que el año anterior. El comercio internacional también cayó 4,7% en volumen y 6,7% en valor, afectado por la menor demanda en mercados tradicionales, las políticas arancelarias y las dificultades económicas de los consumidores.
En Chile, el ajuste no afecta de igual manera a todos los productos. Los vinos con denominación de origen acumularon exportaciones por US$846,4 millones entre enero y septiembre, una disminución de 4,8%, mientras los envíos de vino a granel retrocedieron 11,4% en volumen. La producción nacional, en cambio, aumentó 13,2% durante 2026 y alcanzó los 949,5 millones de litros. Las cifras muestran una industria que consiguió producir más que en la temporada anterior, pero que todavía no recupera el volumen de sus ventas externas.
El director comercial de Vinos de Chile, Julio Alonso Ducci, reconoció las dificultades que enfrenta el sector al explicar por qué el gremio decidió traer compradores directamente al país. “Es una enorme vitrina comercial para un gran número de viñas chilenas y queremos hacer una apuesta estratégica en un momento clave para un sector que se ha visto impactado a nivel comercial, como lo es el vino”, sostuvo durante la presentación de Vinexpo Explorer, iniciativa que busca establecer relaciones con importadores que puedan mantener operaciones comerciales durante los próximos años.
O’Higgins busca ampliar sus ventas en mercados que siguen creciendo
Pese al resultado nacional, algunas plazas internacionales mantienen cifras positivas. Brasil compró US$167 millones en vinos chilenos entre enero y septiembre, un incremento de 7,6%, mientras Reino Unido alcanzó US$135 millones, con un crecimiento de 3,3%, según ProChile. Ambos mercados figuran también entre los principales destinos de la producción de O’Higgins, donde las exportaciones de vino alcanzaron US$50 millones durante los primeros dos meses del año.
La directora regional de ProChile O’Higgins, Sofía Silva, reconoció las dificultades que arrastra el negocio y destacó la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales. “El sector no ha tenido un camino fácil hace tiempo, pero hemos logrado ir generando oportunidades para nuestras viñas. El enoturismo también es un gran apoyo para promocionar este producto porque permite apreciar la calidad del proceso”, señaló al abordar los resultados regionales y las estrategias de internacionalización.
Entre las viñas de O’Higgins que participarán en Vinexpo Explorer figuran Casa Silva, Château Los Boldos, Estampa, La Rosa, Luis Felipe Edwards, Maquis & Calcu, Maturana, Ravanal, Siegel, Torreón de Paredes, VIK y Vultur, además de otros productores. La delegación reúne empresas con distintas escalas de producción y presencia internacional, que buscarán aprovechar las reuniones con importadores para fortalecer negocios existentes y encontrar compradores para nuevas etiquetas.
Para el director general de ProChile, Ignacio Fernández, el encuentro también permitirá mostrar las condiciones comerciales y productivas que ofrece Chile. “Además de ser una vitrina comercial y de generar nuevas oportunidades para las viñas participantes, este evento en el país es una señal de confianza a la calidad de nuestros vinos, a la seriedad de las empresas productoras y sus respectivas propuestas enológicas”, afirmó, junto con expresar su expectativa de que las reuniones permitan concretar nuevos negocios.
La apuesta por transformar contactos en contratos
La agenda contempla más de 400 reuniones comerciales previamente programadas, además de degustaciones y visitas a viñas de las regiones Metropolitana y de Valparaíso. Participarán 54 compañías nacionales en el programa principal y cerca de veinte proyectos de menor escala en otras actividades.
Los compradores proceden de 25 países, mientras el conjunto de asistentes internacionales representa 29 naciones. El desafío para las empresas chilenas será conseguir que esos encuentros se traduzcan en pedidos efectivos, especialmente en mercados donde los importadores enfrentan una demanda más débil y mayor competencia entre productores.
La industria llegará a noviembre con una recuperación parcial de las ventas mensuales, pero todavía lejos de revertir la caída acumulada del año. En septiembre, las exportaciones aumentaron 2,5% en valor respecto del mismo mes de 2025, después de un agosto que también mostró resultados positivos.
Para las viñas de O’Higgins y del resto del país, la prueba estará en los contratos que consigan cerrar y en su capacidad de sostener las ventas internacionales. Vinexpo Explorer les permitirá sentarse frente a nuevos compradores; recuperar los mercados dependerá de lo que ocurra después de esas reuniones.
