Por Vanessa Orellana, Co fundadora Executive Outplacement
Hay una realidad incómoda que muchos ejecutivos descubren recién cuando salen al mercado: los trabajos que están buscando… muchas veces no están publicados.
Se habla poco de esto, pero en cargos senior una parte importante de las oportunidades se mueve fuera de los portales laborales. No aparecen en avisos, no están en LinkedIn y, en muchos casos, ni siquiera se abren formalmente. Se activan a través de redes, recomendaciones y conversaciones que ocurren en espacios donde no todos tienen acceso.
Esto ocurre en un contexto donde el mercado laboral sigue tensionado. La tasa de desocupación en Chile se ha mantenido en torno al 8% durante 2025, según el Instituto Nacional de Estadísticas, lo que refleja un escenario de alta competencia por oportunidades, especialmente en niveles ejecutivos.
Frente a esto, muchos profesionales hacen lo que históricamente funcionaba: actualizan su currículum, postulan a ofertas visibles y esperan respuesta, pero el problema no siempre es el perfil, sino que es la estrategia. el problema no siempre es el perfil, sino que es la estrategia.
Porque el mercado ejecutivo no funciona como un mercado masivo. Las empresas, cuando buscan cargos estratégicos, no siempre quieren abrir procesos amplios. Buscan certezas, confidencialidad y rapidez. Por eso priorizan redes de confianza, headhunters o búsquedas dirigidas.
Ahí es donde aparece el llamado “mercado oculto”.Y no es que sea inaccesible, pero sí exige otro tipo de movimiento,ya que no basta con estar disponible, hay que estar posicionado. no basta con estar disponible, hay que estar posicionado.
Esto implica algo que muchos ejecutivos han evitado por años y es trabajar su visibilidad profesional. No desde la exposición vacía, sino desde la claridad de quién soy hoy en el mercado, qué valor aporto y cómo me conecto con otros, porque en este nivel, las oportunidades no llegan al mejor currículum. Llegan a quien está en la conversación correcta.
Pero hay un punto aún más relevante y es que este mercado también filtra por confianza. No se trata sólo de conocer gente, sino de ser recordado como alguien que agrega valor. Y eso no se construye en el momento de la necesidad, sino mucho antes. no se construye en el momento de la necesidad, sino mucho antes.
Por eso, quienes logran moverse mejor en este espacio son quienes entienden que su carrera no depende solo de su experiencia, sino de su capacidad de mantenerse vigentes, visibles y conectados. mantenerse vigentes, visibles y conectados.
El desafío, entonces, no es sólo buscar trabajo, sino que es entender dónde,y cómo, se mueve realmente. entender dónde y cómo se mueve realmente.
El contenido expresado en esta columna de opinión es de exclusiva responsabilidad de su autor (a) y no representa necesariamente la visión ni línea editorial de Poderyliderazgo.cl
