Desde Calama, el presidente de la CChC aborda las barreras que enfrentan los proveedores regionales para acceder a grandes contratos. La discusión expone cuánto del crecimiento industrial se transforma en oportunidades económicas para los territorios del país
Calama concentra algunas de las operaciones mineras más importantes de Chile, pero la magnitud de las inversiones no siempre se traduce en mayores oportunidades para sus empresas locales. Aunque el territorio cuenta con proveedores especializados, experiencia industrial y trabajadores calificados, acceder a los contratos de las grandes compañías sigue siendo un desafío. Una realidad que plantea interrogantes sobre la capacidad de las economías regionales para participar del crecimiento de las industrias que operan en sus propios territorios.
Por lo mismo, la Cámara Chilena de la Construcción Calama prepara para el 18 de noviembre la primera edición de FECOP 2026, la Feria de Contratistas y Proveedores, Minería, Energía e Innovación. El encuentro se realizará en el Park Hotel y reunirá a empresas regionales con representantes de grandes compañías, entre ellas Codelco Distrito Norte, Antofagasta Minerals y Generadora Metropolitana, con el propósito de abrir nuevas oportunidades de negocios y fortalecer la participación de los proveedores locales en las cadenas de abastecimiento.
Para Alfonso Sánchez Díaz, presidente de la CChC Calama, el desarrollo económico regional exige avanzar más allá de la presencia de grandes proyectos de inversión. Se trata de generar condiciones para que las empresas del territorio puedan competir, innovar y formar parte de las cadenas de abastecimiento de la minería y la energía.
Calama concentra grandes operaciones mineras, pero muchas empresas locales siguen enfrentando dificultades para ingresar a sus cadenas de suministro. ¿Qué está fallando y cuáles son las principales barreras que deberían eliminarse?
Calama cuenta con empresas preparadas, experiencia y conocimiento de la industria, pero esas capacidades no siempre se traducen en oportunidades comerciales. Persisten barreras de entrada, falta de información y dificultades para establecer contacto directo con las grandes compañías.
Creemos que el crecimiento de la minería y la energía debe abrir mayores espacios para las empresas del territorio. No basta con que las inversiones se desarrollen en nuestra zona; también necesitamos que los proveedores locales puedan participar de sus cadenas de valor y proyectar sus negocios.
Codelco Distrito Norte, Antofagasta Minerals y Generadora Metropolitana ya comprometieron su participación en FECOP 2026. ¿Qué esperan concretamente de estas compañías para que su presencia se traduzca en oportunidades reales de negocio?
Valoramos la disposición de estas importantes compañías para participar en FECOP. Su presencia representa una oportunidad para que nuestros proveedores conozcan directamente sus necesidades, presenten sus capacidades y establezcan vínculos con quienes requieren bienes y servicios para sus operaciones.
FECOP 2026 busca generar oportunidades concretas de negocio para las empresas locales. Queremos que estos encuentros vayan más allá de los contactos iniciales y permitan construir relaciones comerciales duraderas. Nuestro interés es que las conversaciones se transformen en nuevas oportunidades de colaboración, contratos y crecimiento para los proveedores de Calama.
¿Considera que las actuales políticas de compras y contratación de las grandes mineras favorecen suficientemente a los proveedores locales? ¿Qué cambios deberían implementar para ampliar su participación?
Creemos que todavía existen espacios importantes para mejorar. Muchas empresas locales cuentan con experiencia, personal calificado y conocimiento de las operaciones, pero enfrentan dificultades para acceder a información sobre licitaciones, conocer los requerimientos de los mandantes o establecer relaciones comerciales.
Las grandes compañías tienen exigencias técnicas, de seguridad y calidad que deben cumplirse, y eso no está en discusión. Lo que planteamos es la necesidad de generar mejores mecanismos de vinculación, mayor acceso a información y oportunidades para que nuestros proveedores puedan demostrar sus capacidades.
No estamos pidiendo privilegios por ser empresas locales. Queremos que puedan competir en condiciones adecuadas y que se reconozca el valor de contar con proveedores que conocen el territorio. Una mayor integración de estas empresas permitiría fortalecer la cadena de suministro y ampliar las oportunidades de desarrollo económico en nuestra región.
FECOP también apuesta por la innovación y el desarrollo tecnológico. ¿En qué sectores identifica las mayores oportunidades para las empresas de Calama y qué necesitan para competir con proveedores nacionales e internacionales?
La minería y la energía están incorporando nuevas tecnologías y requieren soluciones cada vez más especializadas. Áreas como automatización, digitalización, eficiencia energética y seguridad operacional representan oportunidades para empresas capaces de responder a esas necesidades.
Nuestros proveedores tienen una ventaja importante: conocen la realidad de las operaciones y las exigencias del territorio. Sin embargo, necesitan continuar fortaleciendo sus capacidades técnicas, incorporar innovación y ampliar sus redes comerciales para competir y proyectarse hacia nuevos mercados.
Usted plantea que FECOP debe convertirse en una plataforma permanente de desarrollo productivo. ¿Qué metas concretas se ha fijado la CChC Calama y cómo medirán su impacto en nuevos contratos, crecimiento empresarial y empleo local?
Nuestra aspiración es que FECOP se consolide como una plataforma permanente de encuentro entre empresas proveedoras, contratistas y grandes compañías. Queremos que tenga continuidad y que cada nueva edición permita ampliar las oportunidades comerciales para las empresas de Calama y la Región de Antofagasta.
El éxito de esta iniciativa no debería medirse únicamente por la cantidad de expositores o visitantes. También debemos observar cuántos vínculos comerciales se generan, qué oportunidades avanzan hacia nuevos negocios y de qué manera esas relaciones contribuyen al fortalecimiento de las empresas locales.
Como gremio, queremos aportar a un desarrollo productivo que tenga efectos positivos en nuestro territorio. Cuando una empresa local crece, también puede generar empleo, incorporar nuevas tecnologías y ampliar su actividad. Ese es el sentido de FECOP: conectar nuestras capacidades empresariales con las oportunidades que ofrece la industria y contribuir al crecimiento de Calama.
Del crecimiento industrial al desarrollo de los territorios
El desafío que plantea Alfonso Sánchez trasciende las fronteras de Calama. En distintas regiones del país, la presencia de grandes inversiones convive con empresas que buscan acceder a sus cadenas de abastecimiento y participar de una actividad económica que, por su magnitud, podría abrir nuevas posibilidades de crecimiento.
El futuro de esa relación dependerá de las condiciones de competencia, la disposición de las grandes compañías para ampliar sus vínculos comerciales y la capacidad de los proveedores regionales para responder a exigencias cada vez mayores. La discusión ya no se limita a cuánta inversión llega a los territorios, sino también a quiénes participan de las oportunidades que genera.
FECOP 2026 tendrá así una prueba que comenzará cuando termine la feria. Los contactos deberán convertirse en negocios, los compromisos en relaciones comerciales sostenidas y las oportunidades en resultados concretos para las empresas y sus trabajadores. La posibilidad de consolidar una red de proveedores competitivos desde Calama puede ofrecer una experiencia relevante para otras economías regionales.
