INDAP y ChileCompra abrieron un nuevo canal de comercialización que conecta a proveedores campesinos con organismos públicos de todo el país
Un total de 209 agricultores de la Agricultura Familiar Campesina e Indígena accedieron por primera vez a vender hortalizas, frutas y miel al Estado, en el marco del Convenio Marco de Alimentos de ChileCompra, mecanismo prioritario para la adquisición de insumos alimentarios por parte de organismos públicos.
En esta licitación participaron 25 organizaciones campesinas, de las cuales 22 son asociativas y tres individuales, distribuidas en 14 regiones del país. Entre los compradores se encuentran Gendarmería, Fuerzas Armadas, municipalidades y hospitales regionales, que podrán adquirir productos frescos y procesados directamente a pequeños productores.
El mercado abierto a este segmento alcanza un potencial de $22 mil millones anuales, lo que representa una nueva vía de comercialización y estabilidad para las comunidades rurales.
Convenio Marco y resultados iniciales
El director nacional de INDAP, Santiago Rojas, explicó que esta incorporación responde a un trabajo iniciado en 2023 junto a ChileCompra, con el fin de preparar a las organizaciones para participar en la licitación que rige por los próximos tres años. Agregó que este canal se suma al convenio de compras locales con la Junaeb, vigente desde 2019.
Entre marzo y julio de 2025, las ventas realizadas por proveedores campesinos alcanzaron $344 millones, con principales compradores como Gendarmería, Ejército, Fuerza Aérea, Servicios de Salud regionales y el Servicio Nacional de Reinserción Juvenil.
Según Rojas, este hito representa la apertura de un mercado que permitirá a los agricultores ampliar su base de clientes con reglas claras de volumen, precio y plazos de pago de hasta 30 días.
La seremi de Agricultura de la Región Metropolitana, Monserrat Candía, destacó que la participación campesina en el convenio visibiliza el potencial de las organizaciones rurales y fortalece la producción local en distintos territorios.
Impacto regional y testimonios de productores
El acto de celebración se realizó en la Sociedad Agrícola Los Cinco Valles, en Melipilla, donde además se inauguraron una máquina calibradora y seleccionadora de papas, una bodega y un cobertizo cofinanciados por INDAP.
La empresa campesina, integrada por 111 socios, ya ha concretado ventas por $33 millones a la Escuela de Alta Montaña del Ejército y recintos penitenciarios de Colina, principalmente de papas, cebollas, repollo, brócoli y zapallo.
Mónica Conejeros, gerenta de Los Cinco Valles, valoró el inicio de esta nueva etapa que les permite proyectar mayores volúmenes de producción y fortalecer la cadena de comercialización.
El listado de organizaciones participantes incluye proveedores de todas las macrozonas: desde cooperativas en Arica y Parinacota, Tarapacá y Atacama, hasta asociaciones en Ñuble, La Araucanía, Los Lagos y Magallanes, lo que asegura una oferta diversificada de alimentos en el sistema público.
La incorporación de la Agricultura Familiar Campesina e Indígena al Convenio Marco de Alimentos representa un cambio estructural en la política pública de compras del Estado. Para los productores rurales, significa un acceso directo a un mercado estable y de alto volumen, mientras que para los organismos públicos se traduce en una mayor disponibilidad de alimentos frescos y de origen local.
Con este paso, se consolida un modelo que combina apoyo técnico de INDAP, políticas de fomento y articulación con ChileCompra, con el propósito de dar sostenibilidad y proyección a la producción campesina chilena.
