Alrededor del 30% de los chilenos que podrían invertir en propiedades desconoce su real capacidad financiera, según plantea José Jesús Velásquez, gerente general y fundador de la consultora inmobiliaria M&V Gestión. La afirmación se enmarca en un escenario donde el acceso al crédito hipotecario y la inversión inmobiliaria continúan siendo percibidos como procesos complejos por una parte relevante de la población.
En ese contexto, M&V Gestión ha desarrollado un modelo de asesoría enfocado en gestión de crédito hipotecario, inversión inmobiliaria y finanzas personales, con el objetivo de entregar información clara sobre requisitos, procesos y alternativas de financiamiento. La firma cuenta con casi tres años de operación y orienta su trabajo a personas que, pese a cumplir condiciones financieras, no identifican su potencial como inversionistas.
De acuerdo con Velásquez, la principal dificultad no está necesariamente en la falta de recursos, sino en la ausencia de acompañamiento técnico y comprensión de los procesos financieros. “Existe un porcentaje alto de personas que pueden comprar propiedades y no saben que pueden hacerlo. Los términos, los procesos y la ausencia de un acompañamiento real generan confusión. Nuestra misión es aclarar ese camino”, afirma el ejecutivo.
Desinformación financiera y acceso a crédito hipotecario
Por su parte, el diagnóstico de la consultora se basa en la experiencia acumulada en procesos de evaluación crediticia, donde se detectan casos de rechazo hipotecario asociados a análisis incompletos o falta de orientación previa. En la misma línea, la firma sostiene que un conocimiento más detallado de las políticas de financiamiento permite identificar alternativas viables incluso en escenarios inicialmente desfavorables.
El origen del modelo de M&V Gestión está directamente vinculado a la experiencia personal de su fundador, quien enfrentó rechazos bancarios debido a su estatus migratorio antes de lograr la aprobación de créditos hipotecarios para la adquisición de sus primeras propiedades. “Dominar la información y entender cómo funciona realmente el sistema financiero se convirtió en una pasión. Comprendí que la gestión es el activo más valioso”, explica Velásquez.
Modelo de acompañamiento integral en inversión inmobiliaria
Asimismo, ese aprendizaje dio paso a una asesoría inmobiliaria gratuita y personalizada, sustentada en tres ejes principales. El primero es un equipo de asesores con experiencia directa en inversión inmobiliaria, lo que permite un acompañamiento basado en procesos reales y conocimiento práctico.
En segundo lugar, la consultora enfatiza una gestión especializada del crédito hipotecario, orientada a identificar la estructura de financiamiento más adecuada según el perfil de cada cliente. Según la firma, este enfoque ha permitido viabilizar operaciones previamente descartadas sin un análisis detallado.
Finalmente, el modelo considera un acompañamiento integral durante todo el ciclo de inversión, desde la identificación de proyectos inmobiliarios con condiciones preferenciales, como esquemas de pago del pie extendidos, hasta la entrega del inmueble, la gestión de arriendo y la asesoría para la recuperación del IVA inmobiliario.
En relación con su posicionamiento en el mercado, Velásquez señala que el trabajo de la consultora ha sido reconocido por empresas del rubro inmobiliario. “Grandes empresas como Ingevec, Imagina, entre otras nos han reconocido por nuestra organización y capacidad de gestión. Eso nos confirma que la empatía real, respaldada por la experticia financiera, es el camino para ayudar a nuestros clientes a hacer crecer su patrimonio”, concluye.
