Las startups Acústica Marina, MapVX y Miss Berni detallan los principales hitos del programa Soft Landing como herramienta de apoyo en sus objetivos de renacimiento en Estados Unidos

Expandir un emprendimiento hacia mercados internacionales trae consigo una serie de desafíos que muchas veces los emprendedores no visualizan hasta que el proceso ya inició, lo que disminuye o ralentiza las posibilidades de tener éxito en este gran objetivo.

Pensando en esto, el sello distintivo del programa Soft Landing de CIC (Cambridge Innovation Center) es entregar a las startups una comprensión cultural y práctica de lo que significa expandirse a nuevos destinos que se caracterizan por contar con grandes ecosistemas de innovación, como es el caso de Miami, Estados Unidos.

Tras ocho años de vida desde su creación en 2016, la iniciativa ha impactado en el desarrollo de 250 startups en 22 países, consolidando a CIC como líder global en la creación y operación de ecosistemas de innovación.

Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, explica que el propósito del programa es “entregar herramientas de apoyo concretas para los emprendedores, con soluciones a la medida ante la necesidad de expandir sus negocios y realizar sin problemas la transición de un mercado a otro. Esto incluye servicios de asesoramiento que van desde la adaptación al nuevo destino, la generación de redes de contacto o el cumplimiento de la legislación, pasando por todos los aspectos intermedios”.

La ejecutiva agrega que “lo importante es identificar las ventajas comparativas de cada startup para acelerar el crecimiento en la escena internacional y ayudarlas a visualizar sus estrategias de internacionalización, para así convertirse en empresas transnacionales”, explica.

¿En qué consiste en la práctica el programa Soft Landing de CIC y cuáles son sus beneficios más inmediatos?

Tres emprendedores chilenos de distintas áreas cuentan su experiencia:

Marcela Ruiz, CEO y Fundadora Acústica Marina: Empresa global de tecnología hidroacústica liderada por mujeres, con sede en la ciudad de Valdivia. Su objetivo principal es la resolución de problemas en entornos acuáticos a través de la creación de soluciones tecnológicas en I + D + i.

“Participar del programa Soft Landing fue una tremenda experiencia para nosotros, porque como equipo nos permitió hacer una pre inmersión antes de concretar la internacionalización y aprender sobre propiedad intelectual, funcionamiento del mercado, etc. Además tuvimos la oportunidad de vincularnos directamente con el ecosistema en Miami y conocer la experiencia de organismos públicos y privados. Gracias a ello, ampliamos nuestra visión y tuvimos claridad sobre nuestro grado de madurez para abordar esos mercados”.

Ruiz agrega que “Uno de los mayores hitos fueron las redes de contacto con reuniones 1:1 que nos ayudaron a conocer los dolores y necesidades de los clientes y cómo prepararnos para ofrecer distintos servicios a la medida. Recomendamos la experiencia porque el acompañamiento previo, durante y post que entrega el programa te da una mirada diferente respecto de lo que podría obtenerse forma autónoma. Es importante nutrirse y compartir, conocer otras realidades y retroalimentarse para abordar las oportunidades de forma estratégica”.

René Espinoza, CEO y fundador de MapVX: Plataforma que digitaliza los espacios físicos y crea experiencias personalizadas a través de mapas interactivos, mejorando la accesibilidad e impulsando mayores tasas de conversión para todos los usuarios.

“Para nosotros fue una experiencia increíble. El programa tiene un alto valor en cuanto a consejos y experiencia, y que permite conectar con emprendedores locales del mercado de interés y conocer qué les funcionó y qué no. Las redes de contacto son fundamentales, porque ayudan a tener un mayor conocimiento del mercado y facilitan la adaptación cultural”.

“En nuestro caso, ya teníamos la empresa en Estados Unidos, pero nos dimos cuenta de que puede tomar años que el negocio crezca. Gracias a Soft Landing pudimos entender mejor qué están buscando los fondos en Estados Unidos, cómo operan y cómo se puede mejorar la presencia en este país. Lo recomiendo mucho, ya que además de los contenidos, su gran aporte está en las redes de networking que se forman con empresas locales”, resalta el fundador de MapVX

Ismael Villanueva, CEO de Miss Berni: Plataforma todo-en-uno para profesores y escuelas de todo el mundo que mejora la vida de los profesores a través de oportunidades de empleo, desarrollo profesional y eficiencia en el trabajo.

“Ser parte del programa fue una tremenda experiencia como emprendedores del mundo startup. Participamos en una primera instancia en un viaje solo de edtechs gracias a Prochile y esto significó un gran despegue en entender a los nuevos clientes, ver la realidad y necesidad de los colegios en nuestra línea de negocio”.

Villanueva explica además que “Nos ayudó mucho en la generación de redes de contacto, conocimiento del mercado, adaptaciones culturales y en comprender cómo operan y qué buscan los venture capitals e inversionistas. Definitivamente CIC es un tremendo punto de partida para pensar en alcanzar el mercado estadounidense. El equipo literalmente conoce a todo Miami y te presentan a las personas claves para llevar tu startup al siguiente nivel. Es un programa que vale mucho la pena dentro de un gran mundo de posibilidades ¡Sí o sí hay que hacerlo!”.