Ejecutivos de CORFO, ProChile y ProColombia entregaron estrategias para abordar el mercado colombiano
Con el propósito de entregar herramientas concretas a empresas nacionales interesadas en expandirse al mercado colombiano, la firma tecnológica Defontana organizó un encuentro que reunió a representantes de CORFO, ProChile, la Cámara Colombo Chilena y ProColombia. La instancia permitió a las compañías participantes acceder a información estratégica sobre cómo internacionalizar una empresa chilena en Colombia, considerando aspectos económicos, culturales y regulatorios.
Colombia, con una población superior a los 50 millones de habitantes y una proyección de crecimiento del 2,3% para 2024, según el Banco Mundial, representa un mercado con alto potencial. Su estructura económica diversificada, alta penetración de internet y acuerdos de libre comercio con Chile refuerzan su atractivo para compañías que buscan escalar sus negocios en la región.
“La clave para hacer negocios en Colombia es generar relaciones de confianza”, afirmó José Palma, presidente ejecutivo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena, quien destacó la estabilidad económica del país y su capacidad para atraer empresas internacionales que buscan talento humano competitivo. Añadió que, si bien existe una fuerte protección a la inversión, predomina una cultura relacional por sobre una lógica transaccional.
CORFO y ProChile refuerzan programas de apoyo
Durante el encuentro, Maricho Gálvez, gerente de Emprendimiento de CORFO, detalló los instrumentos públicos que apoyan a las empresas chilenas en sus procesos de expansión. Entre ellos, destacó GoGlobal, programa de softlanding empresarial en alianza con ProChile, y Potencia Acelerada, iniciativa orientada a incubadoras y aceleradoras que fomentan la escalabilidad.
Gálvez explicó que en 2024 se apoyaron cinco proyectos de inmersión en Europa, Asia y Oceanía, mientras que en 2023 cuatro iniciativas fueron orientadas al mercado estadounidense. En paralelo, Alejandro Frávega, jefe del Departamento América del Sur de ProChile, abordó las herramientas a disposición de las empresas exportadoras, entre ellas, talleres, coaching, el Centro Digital de Conocimiento (CDC) y el Centro de Ayuda para el comercio exterior.
“Colombia es un mercado atractivo, pero no se puede replicar un modelo chileno sin ajustes”, enfatizó Frávega. Entre sus recomendaciones clave destacó que Colombia es un país descentralizado, con múltiples polos de desarrollo económico, por lo que entender la dinámica local, mantener contacto constante y contar con apoyo territorial son aspectos centrales.
ProColombia y Defontana: experiencia directa en el mercado
Por su parte, Tatiana Quintero, directora de ProColombia Chile, explicó el rol de la entidad para fomentar la inversión extranjera en Colombia y acompañar a empresas chilenas en sus procesos de instalación. Subrayó que el foco actual está en la reindustrialización, sostenibilidad y transferencia tecnológica, pilares estratégicos del actual modelo colombiano de atracción de capital.
El encuentro cerró con la exposición de Rigoberto Caballero, country manager de Defontana en Colombia y Perú, quien compartió la experiencia de la compañía en la región. Defontana provee un ecosistema de soluciones de gestión empresarial con soporte local, cumplimiento normativo y plataformas adaptadas a cada mercado.
“Defontana permite administrar filiales en varios países desde una sola plataforma, con reportes BI, agentes de inteligencia artificial y soporte especializado”, indicó Caballero, subrayando que la compañía, con 25 años de trayectoria, opera actualmente en Chile, Perú, Colombia y México.
