La nueva estructura entrará en vigor en enero de 2027 y dará autonomía a los mercados regionales. Christian Tell dirigirá LATAM West, que incluye Latinoamérica excepto Brasil, con foco en agricultores, innovación y decisiones comerciales más ágiles
BASF Soluciones para la Agricultura prepara una reorganización de su negocio en Latinoamérica que comenzará a operar el 1 de enero de 2027, con una estructura destinada a acelerar decisiones, aumentar la autonomía regional y acercar la estrategia comercial a las necesidades de agricultores y sistemas productivos.
El cambio contempla una conducción específica para LATAM West, territorio que agrupará a Latinoamérica con excepción de Brasil. La vicepresidencia quedará en manos de Christian Tell, ejecutivo con 23 años de trayectoria en BASF y experiencia en mercados agrícolas de Europa, Sudamérica y Europa del Este.
La reorganización ocurre mientras la agricultura regional acelera la incorporación de tecnología, biotecnología y nuevas soluciones para enfrentar mayores exigencias de productividad y sostenibilidad. En Chile, esa transición ya está reuniendo a productores, startups, centros de investigación e inversionistas alrededor de problemas productivos que requieren respuestas cada vez más integradas.
Más autonomía para las decisiones regionales
La nueva estructura busca entregar mayor autonomía estratégica, financiera y operativa al negocio agrícola, junto con simplificar la toma de decisiones y fortalecer la ejecución comercial en cada mercado. Brasil y LATAM West reportarán directamente al liderazgo global de Negocios de BASF Soluciones para la Agricultura, encabezado por Maximilian Becker.
El cambio profundizará además el enfoque de la compañía en los denominados sistemas de cultivo. La idea es conectar innovación, productos y servicios dentro de soluciones que acompañen las distintas etapas del proceso agrícola, desde la siembra hasta la cosecha.
Esa integración incluye semillas y biotecnología, productos para protección de cultivos, soluciones digitales e iniciativas de sostenibilidad. En regiones agrícolas como O’Higgins, programas de absorción tecnológica ya están incorporando sensores, plataformas digitales e inteligencia artificial para mejorar productividad, gestión hídrica y capacidad de adaptación frente al cambio climático.
Christian Tell, futuro vicepresidente de Negocios de BASF Soluciones para la Agricultura LATAM West, actualmente lidera el negocio agrícola de la compañía en Italia, posición que ocupa desde 2023. A lo largo de su trayectoria también ha ejercido responsabilidades en España, Alemania, Argentina, Paraguay, Bolivia, Uruguay y Ucrania.
“Estoy muy entusiasmado por regresar a América Latina y asumir este nuevo desafío en una región que conozco bien y que tiene una enorme relevancia para la agricultura mundial”, señaló Tell.
El ejecutivo sostuvo que la nueva estructura permitirá profundizar la relación con los productores y transformar sus necesidades en soluciones más integradas. “Confío en que esta nueva estructura nos permitirá tomar decisiones más ágiles, fortalecer nuestra colaboración con los agricultores y seguir impulsando una agricultura más productiva y sostenible”, afirmó.
Un negocio agrícola con mayor independencia
La reorganización forma parte de la evolución de BASF Soluciones para la Agricultura hacia un negocio independiente dedicado exclusivamente al sector agrícola, aunque manteniendo una coordinación estratégica global.
En paralelo, Sergi Vizoso Sansano, quien dirige los negocios agrícolas de BASF en América Latina desde enero de 2020, dejará la región para asumir como vicepresidente sénior de Negocios para Asia Pacífico, con sede en Singapur. Vizoso acumula 29 años dentro de la división agrícola de la compañía y experiencia en mercados de cuatro continentes.
El movimiento organizacional coincide con una agricultura donde las soluciones tecnológicas comienzan a conectarse cada vez más con eficiencia en el uso de los recursos. En Chile, la incorporación de tecnologías para monitoreo y eficiencia hídrica ya forma parte de los procesos de modernización de empresas y productores agrícolas.
La escala del negocio explica también la relevancia de la reorganización. BASF Soluciones para la Agricultura generó ventas por €9.600 millones durante 2025 y destinó alrededor de €990 millones a investigación y desarrollo, con inversiones orientadas a diseñar soluciones para distintos sistemas productivos.
A nivel global, BASF registró ventas cercanas a €60.000 millones en 2025 y cuenta con alrededor de 95 mil colaboradores. Dentro de esa estructura, Agricultura opera como uno de sus negocios independientes junto con Tecnologías de Superficie.
Una apuesta por acercar innovación al agricultor
El nuevo diseño regional busca reducir la distancia entre las capacidades globales de investigación de la compañía y las decisiones que se toman diariamente en los campos latinoamericanos. Clima, disponibilidad de agua, costos, productividad y características de cada cultivo obligan a que las soluciones sean cada vez menos estandarizadas.
Para LATAM West, el nombramiento de Christian Tell supone una conducción dedicada específicamente a esos mercados, mientras Brasil conservará una estructura diferenciada y ambas unidades se conectarán directamente con el liderazgo global.
Con la entrada en vigor prevista para enero de 2027, BASF apuesta por una organización agrícola más descentralizada y con mayor capacidad de respuesta regional, buscando que innovación, tecnología y productos lleguen al agricultor como soluciones integradas y no como herramientas aisladas.
